Curso de Inteligencia Artificial Generativa para Ventas B2B
Formación para equipos empresariales
Inicio > Catálogo > Inteligencia Artificial > Inteligencia Artificial Generativa > Inteligencia Artificial Generativa para Ventas B2B
Integra la IA generativa en el proceso de venta B2B
La venta B2B exige investigar cuentas, comprender a distintos perfiles de decisión, preparar reuniones, sintetizar información y construir propuestas adaptadas a oportunidades complejas.
Este curso proporciona una visión práctica del uso de la IA generativa en procesos comerciales B2B. El programa aborda el trabajo por cuentas objetivo, la prospección multihilo, la preparación de reuniones, el discovery, el diseño de propuestas, el nurturing y la automatización supervisada de tareas recurrentes.
Los participantes aprenderán a utilizar herramientas como Claude Cowork y ChatGPT Work con criterios de seguridad, validación de fuentes y revisión humana antes de cualquier comunicación o decisión externa.
Una formación especializada en ventas B2B
El curso se centra en procesos que requieren coordinar información, mensajes y acciones alrededor de cuentas y oportunidades:
- Investigación y priorización de cuentas objetivo.
- Identificación de decisores, influenciadores y bloqueadores.
- Prospección multihilo y multicanal.
- Preparación de reuniones y preguntas de discovery.
- Síntesis y seguimiento de oportunidades.
- Elaboración de propuestas y casos de negocio.
- Nurturing y crecimiento de cuentas.
- Automatización de tareas con aprobación humana.
Este planteamiento diferencia el programa del curso general de Inteligencia Artificial Generativa para Ventas, cuyo contenido introduce prompting, generación de contenidos, social selling, análisis de datos, generación de leads y gestión de SQLs.
¿Por qué formar a tu equipo de ventas B2B en IA generativa?
La IA generativa puede ayudar a los equipos comerciales a reducir la carga asociada a la preparación, documentación, seguimiento y análisis de oportunidades.
La formación permite trabajar con mayor rapidez y consistencia en la investigación de cuentas, la personalización de mensajes, la preparación de reuniones y la elaboración de propuestas. El objetivo no es sustituir el criterio comercial, sino emplear la IA como apoyo dentro de un proceso supervisado por el equipo.
Objetivos del curso de IA Generativa para Ventas B2B
Al finalizar la formación, los participantes serán capaces de:
- Comprender el papel de la IA generativa dentro del ciclo de venta B2B.
- Diferenciar las tareas que pueden delegarse parcialmente a un asistente de IA de aquellas que exigen juicio humano.
- Investigar cuentas objetivo y construir hipótesis de negocio, señales de oportunidad y mapas del comité de compra.
- Diseñar secuencias de prospección multihilo y multicanal adaptadas a diferentes perfiles de decisión.
- Preparar reuniones, preguntas de discovery y planes de seguimiento con apoyo de IA.
- Transformar notas comerciales en síntesis estructuradas, próximos pasos y acciones priorizadas.
- Crear propuestas de valor, casos de negocio y matrices de riesgos y objeciones.
- Diseñar contenidos de nurturing para oportunidades B2B.
- Definir automatizaciones supervisadas para tareas recurrentes.
- Aplicar criterios de protección de datos, verificación de fuentes, permisos y revisión humana.
Contenido del curso de IA Generativa para Ventas B2B
Ver temario completo
El programa recorre las principales etapas del trabajo comercial B2B, desde la investigación de cuentas hasta el seguimiento y el crecimiento de oportunidades.
Módulo 1. Base de trabajo con IA para ventas
- Marco de uso responsable de la IA.
- Límites de la IA y control humano.
- Calidad de fuentes y protección de datos.
- Diseño de instrucciones reutilizables.
- Criterios para elegir Claude Cowork o ChatGPT Work según la tarea.
Módulo 2. Venta estratégica por cuentas objetivo
- • Definición de ICP y priorización de cuentas.
• Investigación de empresas y detección de señales.
• Construcción de hipótesis de dolor, prioridad y valor.
• Mapeo de decisores, influenciadores y bloqueadores.
• Elaboración de un account dossier comercial.
Módulo 3. Prospección multihilo y contenidos de apertura
- Diseño de secuencias por decisor.
- Mensajes de apertura, seguimiento y reactivación.
- Personalización por perfil, sector y contexto de cuenta.
- Guiones, conceptos y brief para una pieza audiovisual breve.
- Revisión de tono, relevancia y propuesta de valor.
Módulo 4. Reuniones, discovery y seguimiento inmediato
- Preparación de objetivos, agenda y contexto de reunión.
- Preguntas de discovery y previsión de objeciones.
- Síntesis de notas y detección de lagunas de información.
- Resumen ejecutivo y próximos pasos.
- Borradores de seguimiento posreunión para revisión humana.
Módulo 5. Propuestas de alto valor y caso de negocio
- Traducción de necesidades en narrativa de valor.
- Propuestas adaptadas por perfil decisor.
- Caso de negocio con supuestos visibles de ROI/TCO.
- Matriz de riesgos, objeciones y respuestas.
- Revisión crítica tipo red team antes de presentar.
Módulo 6. Nurturing, newsletters y crecimiento de cuenta
- Uso de newsletters B2B como activos de nurturing.
- Segmentación, pilares editoriales y ángulos de valor.
- Reutilización de contenido comercial y audiovisual.
- Hipótesis de expansión, renovación y crecimiento de cuenta.
- Medición de interés y llamadas a la acción.
Módulo 7. Operativa comercial automatizada con ChatGPT Work
- Flujos asistidos para preparación de reuniones.
- Síntesis y seguimiento posreunión.
- Revisión de pipeline y oportunidades sin avance.
- Mantenimiento de materiales comerciales.
- Definición de contexto, frecuencia, alertas y puntos de aprobación humana.
Herramientas y recursos utilizados
Durante la formación se utilizarán, entre otros recursos:
- Claude Cowork.
- ChatGPT Work.
- Herramientas de productividad empresarial.
- CRM o documentación comercial autorizada por la empresa.
- Herramientas de creación de newsletters y contenidos comerciales.
- Materiales ficticios, anonimizados o expresamente autorizados.
¿A qué equipos está dirigido el curso?
La formación está dirigida a equipos comerciales B2B y a perfiles implicados en la gestión de cuentas y oportunidades:
- Dirección comercial.
- Profesionales de venta consultiva.
- Account managers.
- SDR y BDR.
- Perfiles de preventa con responsabilidad comercial.
Se recomienda disponer de conocimientos básicos sobre venta B2B, prospección, gestión de oportunidades, preparación de reuniones y uso habitual de herramientas ofimáticas o CRM.
No se requieren conocimientos de programación ni experiencia previa en inteligencia artificial.
Formación a medida y bonificable mediante FUNDAE
En Prologue Formación diseñamos programas de formación a medida para empresas, adaptados al nivel de los participantes, los procesos comerciales y los objetivos de capacitación de cada organización.
El programa permite ajustar:
- Los contenidos y su duración.
- El horario de las sesiones.
- La modalidad de impartición: presencial, In Company, remoto o e-learning (siempre a medida).
- La profundidad de los contenidos según la experiencia y las necesidades del equipo.
Además, Prologue Formación gestiona las bonificaciones ofrecidas por la Fundación Estatal para la Formación en el Empleo (FUNDAE), independientemente de la modalidad de impartición, y ayuda a definir un plan formativo adaptado a las necesidades de la organización.
Cursos relacionados
Si te interesa el curso sobre IA generativa para ventas B2B, quizá te interese:
- Inteligencia artificial generativa para Directivos
- Inteligencia artificial generativa para Marketing
Formación dirigida exclusivamente a empresas
Diseñamos nuestros cursos para cubrir todas las necesidades formativas de tu organización con un contenido de alta calidad pedagógica y práctica, y con metodologías adaptadas a las necesidades de vuestros profesionales.
Preguntas frecuentes sobre IA Generativa para Ventas B2B
¿Qué diferencia este curso de una formación general sobre IA para ventas?
El programa profundiza en flujos específicos de la venta B2B: cuentas objetivo, comités de compra, prospección multihilo, discovery, propuestas complejas, casos de negocio, nurturing y automatización supervisada.
¿Puede la IA generar comunicaciones comerciales automáticamente?
El curso plantea un modelo de automatización supervisada. Los mensajes, propuestas y decisiones externas deben contar con puntos de aprobación y revisión humana.
¿Es necesario saber programar?
No. Se recomienda conocer los procesos habituales de venta B2B y utilizar herramientas ofimáticas o CRM, pero no se requieren conocimientos de programación.